什么会限制企业的定价？

常见的限制有：卖相似商品的对手、买家对价格的敏感程度、企业自身的成本、新企业进入的威胁，以及企业必须遵守的规则。用案例里的证据选出适用的限制，并说明它如何起作用。

为什么要用“可能”这样的词？

案例很少提供足够的证据来证明某个限制。谨慎的措辞表明你明白证据支持的是可能的影响，而不是确定的结论。再加上“如果买家可以转换”这样的条件，来展示你的推理。

有。买家仍然可以少买，或转向不同种类的产品。如果船票上涨使乘客减少的幅度大于价格上涨的幅度，收入可能下降，所以即使是唯一的卖家，也可能发现高价无利可图。

定价限制是指任何限制企业合理定价高低的因素。要描述它，先说出限制是什么，再说明它如何起作用，并用上证据。这个技能为大多数市场结构答案收尾，也把前面各课的特征串联起来。

不需要五个都写。选出案例支持的一两个即可。

Pantai Ria Water Taxi 是两个虚构村庄 Pantai Ria 与 Sungai Muda 之间唯一的船运服务。票价 RM6 时，每天载 500 名乘客。经营者试行 RM7 的票价，每天载 380 名乘客。它的成本主要是燃油和船员工资，不论乘客多少，每天约 RM1,800。

**问题：**描述经营者可能面临的定价限制。

**第 1 步，各票价下的收入：**RM6 时，收入是 500 × RM6 = RM3,000。RM7 时，收入是 380 × RM7 = RM2,660。

**第 2 步，比较变化：**票价上涨 1 ÷ 6，约 17%。乘客下降 120 ÷ 500 = 24%。乘客下降的百分比大于票价上涨的百分比。

**第 3 步，指出限制：**买家反应。乘客可能绕远路走陆路、减少出行或跳过某些行程，即使没有对手的船，较高的票价也变得不那么有利可图。

**第 4 步，核对利润：**成本每天 RM1,800，RM6 时利润是 RM3,000 − RM1,800 = RM1,200。RM7 时是 RM2,660 − RM1,800 = RM860。较高的票价降低了利润。

**答案：**一个可能的限制是乘客对价格敏感。从 RM6 涨到 RM7，乘客减少 24%，使收入从 RM3,000 降到 RM2,660，利润从 RM1,200 降到 RM860，所以即使是唯一的经营者，也可能发现提高票价无利可图。

常见的失误是说唯一的卖家拥有无限的自由。

错误答案：“Pantai Ria 是唯一的船运服务，所以它想收多少就收多少。”

学生读到“唯一的船”就停了。数据显示，涨价 RM1 反而降低了收入和利润。

改正方法是问：买家还能做什么？少付一些、改走别的路线，或者干脆不去。这种反应就是限制。

1. Ikan Segar 以每公斤 RM10 卖鱼，每天卖 300 公斤。RM11 时卖 270 公斤。哪个价格带来更多收入？这说明什么？

显示答案

RM10 时：RM3,000。RM11 时：270 × RM11 = RM2,970。RM10 稍多。买家在这里对价格相当敏感，因为价格上涨 10%，销量下降 10%。

2. 一条街上还有六家咖啡馆卖相似的饮品，说出其中一家咖啡馆可能面临的两个限制。

显示答案

卖相似饮品的对手（价格较高时买家可以转换），以及买家反应（小幅涨价可能造成明显的顾客流失）。如果价格压得太低，成本是第三个限制。

3. 一家巴士公司的执照条件中规定了票价上限。用中性的措辞描述这个限制。

显示答案

“执照中的票价上限限制了公司可以收取的最高价格，所以即使需求允许，企业也不能把票价提高到该水平之上。”不需要对这个上限是好是坏发表意见。

下一课阅读如何避免给真实机构贴政治标签，让你的措辞保持中性。然后试做市场结构练习。百分比基数探索器可以帮你核对价格和数量的百分比变化。

如果你在课堂上能找出限制，却不知道怎样按评分标准的风格写出来，我们的老师可以在一对一线上经济学补习中和你一起练习。