Pilihan pengedaran (distribution choice) ialah keputusan tentang bagaimana produk sampai kepada pelanggan: terus daripada perniagaan, atau melalui peruncit atau orang tengah lain. Untuk menilainya, bandingkan kos setiap laluan kepada perniagaan dan sejauh mana ia memberi pelanggan sasaran akses kepada produk.
Semak laman sukatan pelajaran Cambridge untuk istilah saluran yang digunakan kursus anda, kerana Business Studies 0450 dan Business 0264 mungkin menggunakan perkataan berbeza. Kaedah perbandingan tidak berubah. Pelajaran ini sebahagian daripada pilihan pemasaran dan disambung daripada pilihan promosi dalam mengaitkan promosi dengan objektif dan khalayak.
Bagaimana menilai pilihan pengedaran?
Mulakan dengan kos, kemudian akses, kemudian masa bayaran.
- Kos: cari untung seunit bagi setiap saluran selepas kos tambahan menggunakannya.
- Akses: nyatakan berapa ramai pelanggan sasaran yang boleh dijangkau setiap saluran, menggunakan kes.
- Masa: catat bila wang tiba. Peruncit mungkin membayar lebih lewat berbanding pelanggan yang membayar di kaunter.
Kemudian beri penilaian yang bergantung pada saiz perniagaan, kedudukan tunai dan matlamatnya.
Contoh berlangkah
Pusaka Teh ialah pengeluar teh dari Cameron Highlands. Setiap kotak teh berkos RM9 untuk dibuat. Pemilik membandingkan dua saluran:
| Laman web sendiri, terus | Rangkaian pasar raya | |
|---|---|---|
| Harga diterima setiap kotak | RM20 | RM14 (harga yang dibayar pasar raya) |
| Kos tambahan setiap kotak | RM6 untuk pembungkusan dan penghantaran | tiada |
| Anggaran kotak sebulan | 300 | 800 |
| Bayaran | semasa pesanan | selepas 60 hari |
Langkah 1, untung setiap kotak. Terus: RM20 − RM9 − RM6 = RM5. Pasar raya: RM14 − RM9 = RM5.
Langkah 2, jumlah untung bulanan. Terus: RM5 × 300 = RM1,500. Pasar raya: RM5 × 800 = RM4,000.
Langkah 3, bandingkan akses. Untung setiap kotak sama, jadi perbezaannya ialah jangkauan. Pasar raya meletakkan teh di hadapan jauh lebih ramai pembeli, 800 kotak berbanding 300. Laman web memberi pemilik kawalan ke atas jenama dan hubungan dengan pelanggan.
Langkah 4, pertimbangkan masa. Pasar raya membayar selepas 60 hari, tetapi pemilik mesti membayar RM9 × 800 = RM7,200 untuk pengeluaran dahulu. Itu menekan tunai bagi firma kecil. Jambatan tunai lawan untung menunjukkan bagaimana satu jualan boleh menaikkan untung sedangkan tunai masih belum ada.
Langkah 5, buat penilaian. Pasar raya kelihatan lebih kukuh dari segi untung dan jangkauan, tetapi hanya jika pemilik mampu membiayai tempoh menunggu. Kesimpulan yang munasabah ialah menggunakan pasar raya jika perniagaan dapat menampung 60 hari, dan mengekalkan laman web untuk pelanggan setia.
Perhatikan bahawa angka jualan anggaran diberi dalam kes. Ia bukan fakta tentang pasaran sebenar.
Kesilapan yang perlu diawasi
Kesilapan lazim ialah menilai saluran hanya berdasarkan untung seunit, atau menganggap dalam talian lebih murah.
Jawapan yang salah: “Kedua-dua saluran memperoleh RM5 sekotak, jadi kedua-duanya sama baik.”
Pelajar mengabaikan isi padu jualan, jangkauan dan tempoh menunggu 60 hari.
Pembetulannya ialah membandingkan jumlah untung dan jangkauan, kemudian menyatakan kesan masa terhadap tunai. “Pasar raya memberi RM4,000 sebulan berbanding RM1,500, tetapi pemilik mesti membayar RM7,200 kos sebelum dibayar, jadi tunai mesti dirancang.”
Semak kendiri
Cuba setiap satu di atas kertas dahulu.
1. Seorang pembuat kek menjual kek pada RM30 di gerainya sendiri dan kosnya RM12 untuk dibuat. Aplikasi penghantaran mengenakan 20% daripada harga. Cari untung seunit kek melalui aplikasi itu.
Lihat jawapan
20% daripada RM30 = RM6. Untung = RM30 − RM12 − RM6 = RM12 setiap kek. Aplikasi mengambil bahagian, tetapi mungkin memberi akses kepada lebih ramai pelanggan berbanding gerai.
2. Sabun berkos RM6 seketul. Dijual terus di gerai pasar pada RM15, dengan kos gerai RM400 sebulan, pemilik menjual 120 ketul. Cari untung bulanan.
Lihat jawapan
Untung seketul sebelum gerai = RM15 − RM6 = RM9. 120 × RM9 = RM1,080. Tolak kos gerai: RM1,080 − RM400 = RM680.
3. Namakan dua perkara, selain untung seunit, yang patut ditimbang oleh jawapan apabila membandingkan saluran.
Lihat jawapan
Contoh: akses kepada pelanggan sasaran, jumlah isi padu yang boleh dijual setiap saluran, masa bayaran, dan sejauh mana perniagaan mengekalkan kawalan ke atas jenama dan pelanggannya. Mana-mana dua dengan kaitan kes diterima.
Ke mana selepas ini
Anda kini telah meliputi lima pilihan dalam modul ini. Jalankan set latihan pilihan pemasaran untuk mencampurkannya, kemudian kembali kepada pelajaran yang paling lemah. Gambaran keseluruhan pilihan pemasaran menyenaraikan susunan belajar.
Jika anda boleh membandingkan saluran di dalam kelas tetapi penilaian bertulis anda masih nipis, guru yang ditugaskan dalam tuisyen Business satu dengan satu dalam talian boleh membantu anda menambah pertimbangan dan syarat.